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零售渠道的力量!服装行业体现三现象

发布日期:2014-12-23   浏览 877 次
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现象一:杉杉做奥特莱斯

10月25日,杉杉作为四大股东之一的上海服装城奥特莱斯正式宣布成立,旨在打造成中国最大的奥特莱斯,而杉杉在宁波、奉化、青岛的奥特莱斯项目也在紧锣密鼓地筹建之中。

2007年12月7日,中国服装协会专业委员会年会上,杉杉投资控股公司董事局主席郑永刚在接受媒体采访时指出,目前中国已有的奥特莱斯有局限性,都是由零售业或者地产业在运作,而真正的奥特莱斯不能离开服装产业背景,需要有产业的支撑,并提出杉杉服装主业的战略重点是以渠道品牌为核心整合产业。

现象二:代理商联合上市

一些品牌经销商也看到了零售渠道的优势,并在进一步挖掘渠道价值。

目前一些大品牌的代理权通常以省市、地区为单位,在云南,奥隆世博控制了耐克60%、阿迪达斯80%、李宁90%的销售额。如果运动品牌要进入云南,就必须跟奥隆世博做生意。一些地区的代理商不满足于只做“土地主”,比如深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等几家代理商就结成同盟,组建了“领跑体育”,销售额也突破了20亿。代理商同盟还会将几家公司捆绑上市进行融资,形成一个新的股份公司,通过自建运动卖场等方式搭建更广阔的体育用品专业平台。领跑体育的目标也很明确:抱团壮大,联合上市。

现象三:百货业整合重组

另一种变化就是,我们所看到的新世界、百盛等百货集团,逐步在完成整合与兼并,这种集团在中国多的可达100家店,少的也能达到数十家。当他们在中国逐渐成为一个主营时尚类商品的渠道,那么未来,任何一个品牌想要进入市场终端渠道,就必须选择他们。这种渠道的“托拉斯” 集团正在形成,将会影响到整个服装终端渠道格局。

试想一下,今天哪个电器品牌能与国美等电器集团叫板呢?郑永刚早就已经从国美、苏宁整合家电渠道的成功案例中,找到了杉杉服装下一步发展的方向——整合渠道。郑永刚表示,奥特莱斯的成功需要资本和产业背景,而我们恰好两者兼备。利用资本来整合渠道,是杉杉一定要做的,因为如果我们不做,国际资本就会做,优势资源将被控制在国外资本的手中。

零售渠道是逐渐稀缺的资源,街边的店铺会越发稀有,价位也会随之升高,好位置永远是厂家的必争之地,而它们掌握在那些实力强大的经销商手中,越来越多的人感受到了这一点。

未来,中国会出现更多的大规模经销商,他们控制着最有利的地区和铺面,甚至控制着二线市场最具规模和经营能力的经销商。在这种情况下,无论什么品牌想进入市场,如果脱离了他们的渠道,就会被这些经销商形成的垄断渠道边缘化并会逐渐衰竭。

中国服装行业零售渠道正经历着由传统的渠道向多元化渠道的转变,面对这样的变化,服装企业需要有长远的战略规划。只有这样,品牌才会透过有效渠道得到更快的发展。

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