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服装品牌批发代理秘笈:是一个持续的过程

发布日期:2011-10-17   浏览 1166 次
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提高单店销售方法:一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化,常与企业保持沟通。

  VOTRE在新疆地区的市场开拓已经有四年多时间,四年来的销售业绩一年比一年好,而这功劳首推新疆省总代理傅英。

  傅英是VOTRE服饰最出色的代理商之一。她拥有一个服装代理公司,五个写字楼,代理全国各大城市的女装品牌,在众多品牌中,VOTRE是其中做得最好也是最稳定的品牌之一。到目前为止,VOTRE在新疆的专卖店包括专厅加起来有十二、三个。据了解,今年7月,傅英将把VOTRE品牌的专厅开进太平洋商场。

  对于操作好一个品牌的代理,她有自己的一套生意经。

  “做服装生意这么多年,我有一个体会就是,如果老板是钟爱服装,懂服装的,那么他的产品做出来就会比较好,跟他沟通起来会比较容易,蒋海就是这样的。这对一个品牌来说很重要,我当然更喜欢代理这样的品牌。”她觉得自己的思路首先要跟得上企业的发展才能沟通得更好。

  对于有多年经营经验的傅英来说,现在要选择做一个品牌已经有很清晰的思路。要选择一个品牌,“首先在二线网络试销,得到二线网络顾客的认可,才考虑进商场运营,试销,经过商场的考验,销售如果都比较好的话,才可以考虑做这个品牌。”

  要做好一个品牌,“首先要考虑企业对商品的研发力度和经营理念。企业一方面要具有较强的设计能力,风格稳定,它可以借鉴流行的元素,但是不能模仿,这样跟别人竞争就没有优势了;另一方面企业要具有很好的开发能力,可以让代理商提前看到下一季的货品,以便做充分的销售准备。然后代理商要选择好的店铺位置,装修要到位;营销人员要选择好,这个很关键。”

  如何保持做好一个品牌这是代理商和企业共同关注的课题,她的做法包括几个方面,“根据统计的销售情况进行分析,选择更适合商场定位的货品;跟代理的品牌公司保持良好的沟通,得到了公司的大力支持;员工方面,大的方面靠公司,他们会刻碟给代理商来学,对方方面面细节派专人来培训。小的方面,靠自己,比如进商场,就要有专人进行管理,好的员工带差的。我们很注重培训,这直接影响到销售;此外,二线顾客的管理也很重要,选择加盟商要先进行实地考察,比如考虑店面位置,大小,资金等。”

  如果销售下降需要及时采取各种方法调整,“首先自己找原因,原因有可能是商场的销售影响,位置调配等问题;也有可能是用人不当,营业员不好等等这些方面。然后再跟公司进行沟通,寻求解决的方法。”

  对于代理商,除了保持和公司良好的沟通外,还需要不断自我调整,但在调整的过程中,同样面临一些问题,傅英这样告诉记者,“目前来说,首先是订货制。全额订货制,有时候常常追不上单;订货制+配货制,追单就不会有问题。我认为这种方式比较适合总代理。其余就是自己的困难,一是货品价格提升,服务、设施等跟不上;二是,产品档次提高,二类消费市场不成熟;三是运费,交通不方便,夏季还好,冬季特别难。此外,终端方面有一点跟不上,企划是弱项,材料在当地有,在代理的地方就可能比较难找。我们是从批发开始,再做零售,做专卖,这个要慢慢加强。”

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